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【GDC 2018北美市场营销峰会】精彩回顾

作者:    点击次数:    发布时间: 2019-06-27 08:36


2018年3月20日,全球游戏开发者大会GDC期间,欧美整合营销专家 NewCode 联合 DotC United Group 曾为中国出海企业打造了一场干货十足的北美市场营销峰会,现场场面十分火爆,近200位来自世界各地的游戏开发商、发行商、各大平台高层、媒体、网红等到场,大家纷纷都表示收获良多。

 

这场峰会从数据分析、定位玩家群体、整合营销策略、网红营销推广、透析移动电竞等多方面展开演讲和讨论,为游戏出海企业层层解答疑惑,并提供了行之有效的方法和策略建议。

 

而在今年3月GDC期间,NewCode扩大范围放眼欧美,为国内出海企业打造最专业最领先的“Global Gaming Marketing Summit 2019游戏出海市场营销峰会”

 

活动详情

时间:2019年3月19日13:30 - 17:50

地址:美国 · 旧金山(距离GDC会场3分钟路程)
Park Central Hotel,San Francisco,CA 94103

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2019游戏出海市场营销峰会还没有正式开始之前,让我们先感受下2018年峰会的现场氛围,并简要回顾上届峰会的干货内容。

 

从数据分析欧美手游市场

 

受海外各个地区的人文环境、支付习惯、可支配收入、结算方式等众多因素影响,游戏出海要对不同市场的定位和差异化方面去做了解,同时重视用户获取与变现率。

 

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Sensor Tower 联合创始人Alex Malafeev通过数据分析:虽然欧美市场的收入最高,但是选择市场要从产品品类、各地区的手机设备使用情况等维度来考虑。挑选最符合自己产品的市场,而不是收入最高的地区或市场,是选择市场的基本原则。高收入的市场,也可能会意味着高竞争。

 

对于怎样去判断一款产品是否可以获得海外玩家的认可这个问题,则可以通过DAU、玩家数量、社交媒体的活跃程度这三方面来判断。

 

内容营销突破买量瓶颈

 

对于出海企业来说,买量是拉取用户的主要手段,但和国内情况相比,海外市场的变化更快,发行成本也更高,用户成本的上升严重困扰了海外企业的发展。如何优化海外用户的获取成本,已经成为众多出海企业面临的重要问题。

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为了更好的为出海企业解决这些营销痛点,NewCode CEO Vickie Chen提出了营销传播全案策略:以网红、社交平台、病毒视频、明星代言等不同的渠道整合营销打造品牌,最大程度上吸引自然量,降低整体获客成本,从而控制投入和产出的效果。

 

在提问环节中Vickie Chen解释了关于大部分客户对于内容营销的效果和转化的疑虑——同做广告一样,NewCode在做品牌营销时要考虑到最终的效果和转化,因此会使用与广告相同的跟踪工具,链接跟踪直接的点击转化、下载安装量率、下载安装量,同时会根据与发行商一起就推广前后的数据和曲线变化分析自然量获取情况。

 

网红推广也有独到诀窍

 

网红作为一种新兴且高效的营销手段及推广渠道,已经广泛被玩家所认同。NewCode 展示了帮助《 Rules of Survival 》网红推广结果数据,转化率比UA广告高了很多。只要找准吻合的网红,网红推广的eCPI会比买量来得划算。

 

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北美顶级网红 Chief Pat、北美顶级网红 Galadon、Omlet CEO T.J. Purtell、Live.me 人才管理主管 Claudie Chen从网红角度和直播平台角度,现场深谈如何与手游厂商深度合作制作出粉丝喜爱的内容和游戏社区内容。

 

此段环节中,本身从事网红职业的 Chief Pat 与 Galadon,完全从自身的实际感受出发,用最浅显易懂的道理来分析当今网红对于游戏厂商的互惠互利性。

 

关于选择网红方面,NewCode建议厂家应挑选最适合所推广游戏的玩法或者受众的网红,不要盲目只关注名气大却在玩法等方面不匹配的网红;网红是否优质,会从其personality、视频平均观看量、视频观看量和粉丝数的比例等角度判断,当然最重要的还是网红和推广的产品是否吻合。

 

网红的推广方式主要停留在视频推广和直播推广,当然也可采用配合品牌campaign的推广方式,深度与游戏合作。不过要注意,网红本身也会根据酬劳、产品试玩感受、市场现状、是否在推广后有增粉可能等多方面来判断是否接受合作。

 

运用移动电竞保持海外市场热度

 

随着游戏平台的移动化与便简化,随时随地都可以参与和观看,越来越多年轻人关注移动电竞,电竞领域蓬勃发展也是未来必然的趋势。对于想要在游戏出海的厂商来说,如何让自己的产品可以分到这块大蛋糕,也将成为能否立足并卓越于海外市场的关键点。并且,移动电竞本身就会促使大量网红的诞生,也会对游戏产品网红营销模式起到至关重要的作用。

 

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Super Evil Megacorp电子竞技经理Ben Watley以去年在海外玩家中活跃度最高的吃鸡为例,正是因为玩法极具对抗性与竞技性,配合大量主播的实况游戏录像,最终得以世界范围内传播。而国内的吃鸡类手游刚刚兴起,若在海外市场抓住移动电竞这个优势,前途不可限量。事实上很多厂商也的确是按照这个方针正在执行。

 

虽然现在移动电竞领域还存在着诸如更偏向休闲娱乐、大部分选手并不专业等问题,但未来一定会向高质量的专业化电竞靠拢。总之,电竞领域与游戏市场本身相辅相成,如果合理运用,一定会对产品本身起到良好的成效。

 

海外媒体传播特点

 

TouchArcade 的创始人兼主编 Eli Hodapp、VentureBeat 担任 Lead writer for GamesBeat 的 Dean Takahashi、NewCode PR Director Michael Brown一起介绍了海外媒体的传播特点,以及游戏产品如何获得媒体关注。

 

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海外媒体一向遵循玩家至上的原则,编辑只会报道他们认为与玩家有关系的新闻。对于他们来说,最值得报道不外乎有这几种:游戏开发故事,重大新闻(包括发布、产品 major 更新等)。

 

其他精彩议题

 

Avazu 的 BD Director Ben Pony Van Kessel演讲如何评估移动营销平台的投放效果;Google 中国渠道管理部渠道业务总监Sky Hu 演讲 《YouTube 生态进化,2018与未来》;The Specialist Works 中国区负责人 Zhifu Yan演讲如何通过欧美电视广告打造App/手机游戏品牌;白标签制作人 David Lee演讲电竞游戏的线下竞技比赛和内容制作。

 

 

2019部分演讲嘉宾*

 

· Peer Schneider (Co-Founder | IGN )

· Alex Malafee (Co-Founder | Sensor Tower)

· Keemstar (北美顶级游戏网红,YouTube 拥有500万订阅量)

· MYSTIC7(北美顶级游戏网红)

· Vickie Chen (Founder & CEO | New Code)

· Ping Wang (Co-Founder & VP of Marketing | New Code)

· Michael Brown (PR Director | New Code)

* 最终出席嘉宾以活动当日为准

 

2019部分重磅议题*

 

· 全球手游市场趋势和用户行为分析

· YouTube生态以及内容策略

· Steam生态以及如何在Steam推广

· 欧美顶级权威媒体IGN如何评分游戏

· 欧美媒体游戏报道洞察

· 打破常规娱乐电竞营销案例

· NewCode独家网红资源和经验分享

· 和大网红面对面访谈

* 最终峰会议题以活动当日为准


2019首席战略合作媒体*

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*排名不分先后,持续更新中

 

2019合作媒体

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*排名不分先后,持续更新中

 

 

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关于NewCode

 

欧美出海第一的整合营销平台,致力为中国科技行业的出海企业提供欧美本地化营销策略和执行服务,助力成功出海,专注于游戏,应用,电商,智能硬件等行业。团队总部位于美国硅谷,并在中国,法国,土耳其,巴西有本地团队。成员来自Facebook美国、Konami北美、Redbull美国、畅游北美、美图北美等知名公司,整合营销经验丰富,对本地化资源和市场,用户有着极强的洞察力擅长根据产品量身定制整合市场营销策略及方案,并负责执行达到预期效果其拥有的资源包括:网红营销,媒体公关,病毒营销,社区运营,明星资源,线下广告资源,创意。团队和制作团队。

 

游戏客户包括:腾讯,网易,FunPlus,游族,智明星通,绿洲,莉莉丝,心动,米哈游,英雄互娱,MadHead,星辉,雷霆游戏等。

 

移动互联网客户包括:今日头条,百度,Bigo Live等。